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订单模式
订单模式是指业务员先跑单后送货
适合在中心城区或单据量较小的区域,这种模式业务员不经手现金和货品,但弊端也较多。
订单优势
订单弊端
解决方式
订单优势
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轻松下单
中心城区交通拥堵,业务员不必跟车开单,骑车或坐公共交通工具就可以轻松下单。
效率高
业务员下单和配送分开进行,车辆效率高、利用率高。
避免漏洞
业务员和送货分离,避免漏洞。
订单弊端
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运作效果差
市场运作效果差,终端资源抢占效果差。
配送延迟
业务员所抄订单不能及时传回公司,配送延迟。
效率低下
所抄订单需要内勤人员再次输入电脑,打印单据,重复劳动,浪费人力,效率人力,效率低下。
无法执行到位
业务员在终端店谈好的堆头或特殊陈列,送货工无法按要求执行到位。
做大不做小
订单制的业务员极易出现“做大不做小”的情况。
无效订单多
业务员不清楚公司仓库库存,订单改动大,无效订单多。
二次沟通
新产品进店,业务员谈好的事宜,送货工送货新品无法进店,需要业务员二次沟通。
二次沟通
新产品进店,业务员谈好的事宜,送货工送货新品无法进店,需要业务员二次沟通。
解决方案
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易销售,就是要将上述问题统统解决掉!